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11000亩大农户徐长鹤:芸保凯真正为大户而生!

发表时间:2020-12-21 12:00

安徽天长市11000亩大农户徐长鹤

保靓牵线


8年前,响应国家农业发展的号召,安徽天长市企业家徐长鹤加入了土地流转大潮,并且起步就是1400亩。

当时想着,土地流转是大势所趋,承包种植有很大的潜力和发展前景,而且小麦、水稻这些大田作物收益稳定,虽然不会一下子发大财,但是只要认认真真耕种,都能有可观的收入。

梦想总是美好的,情怀总是激动人心的,但随着种植面积的逐步扩大,从1400亩到6000亩,2015年突破1万亩,一系列问题也随之而来:员工管理问题、协调问题、用药问题、粮食收割烘干储存等等,但这都还不是最主要的,困扰徐长鹤的**问题是粮食产量上不去,效益没保障,特别遇到天气不好的年份,只能干瞪眼。

比如2014年刚承包到6000多亩地的时候,秧苗出现大面积僵苗不发、叶片发黄的现象。当时把徐长鹤急得团团转,6000多亩地光地租也得两三百万,苗出不来,这些投入就得搭进去。

想尽了各种办法,后来经负责管理的厂长介绍用上了绿业元公司的保靓,没想到过了几天,秧苗就全部恢复了……

这一次接触,让徐长鹤对保靓以及绿业元公司产生了信任和好感,从2015年到2017年,每年都要使用一吨多保靓,农场的效益也实现了逐年提升。

农场里的大型烘干设备

芸保结缘

从相遇、相识,再到相知,徐长鹤与绿业元的故事仍在继续……

2017年底,在一次大会上,徐长鹤了解到绿业元公司还有一款更牛的产品——芸保凯,已经在小麦、水稻、花生等多种作物上大面积推广使用,增产效果十分显著,据说在20%左右,当时在会议现场徐长鹤就在心里暗暗算了笔账:“每亩地的产量如果按1000斤计算的话,增产20%就是200块钱,我1.1万亩,就能多收入220万”,这一算把自己吓了一跳,如果是真的,那么自己的效益就能提升一大截!

当即他就跟天长本地已经使用过芸保凯的几个大农户交流,他们都交口称赞,加上此前通过保靓对绿业元建立起来的信任感,徐长鹤2018年的一万多亩小麦全部用上了芸保凯!

本以为丰收唾手可得,可万万没想到天有不测风云,那一年小麦后期遭遇了连续阴雨,当地农户的小麦麦穗不少都发了芽,收下来之后麦子都是黑色的,卖到五六毛钱一斤都没人要,而且产量受到严重影响,亩产在四五百斤的比比皆是……

那一年,徐长鹤的小麦产量也不高,平均亩产在650斤左右,农场里有几位队长因此就开始质疑芸保凯的效果,觉得没有达到预期的产量。但徐长鹤却不这么认为,他觉得天灾是谁都逃不掉的,这不能怪芸保凯,看效果不能拿好年成的产量跟差年成的比,要同等条件下对照,相比之下,他的每亩还比其他农户多收了一两百斤,而且打了芸保凯的小麦品质基本没受到恶劣天气的影响,依然卖到了每斤一块一毛多。

徐长鹤说:“对比一下周围的农户我感觉很幸运。如果我的产量也在四五百斤,如果我的小麦也颜色发黑,五六毛钱都卖不出去,那年的损失更大!”他算了一笔账:

如果按平均亩产650斤不变,但是卖价六毛钱一斤,那么就会损失357.5万元(【(1.1元-0.6元)?650斤】?11000亩=357.5万),而如果按照当年的普遍产量四五百斤来计算,那么损失将更加不敢想象!

历久弥坚

心理学上有个**的“损失规避效应”。即,人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。

比如,同样增产200斤,但是在丰收年景下的感受和灾年下的感受是大不一样的。

所以,尽管徐长鹤对芸保凯的效果非常认可,但这些队长们的思想还是一时扭转不过来,由于农场实行股东制,队长们的意见也得尊重,所以2019年使用芸保凯的数量就从200多件减少到了80件。

眼看着好产品用不到自己的庄稼上,就跟浪费粮食一样有罪恶感。

徐长鹤内心很焦急,为了说服这些持反对意见的队长们,今年他改变了策略,不再强制大家使用,而是做了一个决定:既然不愿意使用那就不要用了,全部还使用保靓,只在两个生产队使用芸保凯,让大家看看芸保凯的效果到底怎么样。

当时这两个生产队的小麦种的最晚,苗情也基本上是最差的,但打了两遍芸保凯之后,最后的产量却是整个农场最高的:一个978斤/亩,一个975斤/亩,比平均产量高了将近100斤(农场的平均产量是895斤/亩)。

而这还是在其他田块也都使用了植物生长调节剂(保靓)的情况下,通过对比,这下队长们彻底信服了。

如今,在徐长鹤的带动下,不仅自己农场的一万多亩地用上了芸保凯,天长当地不少大户也纷纷加入进来,徐长鹤说:“天长种田人都相信芸保凯。芸保凯这个产品是真正为大户诞生的,只要我种地就会一直用下去!”


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